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QUESTION NO: 1
Why is it necessary to discuss the different types of licensing models with the customer?
A.To ensure that the model being considered is the best fit for the required number of users.
B.to determine what model allows for greater discounts.
C.To consider the ability of the organization for adapting to the new consumption model
D.To determine what models will provide the greatest financial benefits and business outcomes
Answer: D

QUESTION NO: 2
Which option is one of the ways customers expect to gain access to a capability while paying for it?
A.improve operations
B.encourage consumption
C.acquire technology
D.access new cloud services
Answer: A

QUESTION NO: 3
DRAG DROP
Drag and drop the steps of The Seven Elements framework on the left to the right in sequential order.
Answer:
Explanation:

QUESTION NO: 4
When making good use of best practices or scenarios during the selling process, what is the most effective way to present these?
A. Use cases relevant to the customer
B. Business cases used previously
C. Customer briefing documents
D. Customer benefits statements
Answer: A

QUESTION NO: 5
Which statement is true?
A. Cloud services provide opportunities to reduce the cost of maintaining outdated technology.
B. Cloud services are required by all companies who want to be competitive.
C. Cloud services cost more in the long run.
D. Cloud services take more resources to implement.
Answer: A

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Updated: May 28, 2022